2020年4月8日

别掉队,二次元营销已经开始了

《阴阳师》之所以能取得成功,制作团队的专业精神就不用说了,既有精良的画风和梅林茂的配乐,还找来日本顶尖声优配音。除此之外,《阴阳师》的品牌营销一直以来都是贴合玩家诉求,无论是欧气表情包还是发起式神总决选活动,都不会让你有分分钟出戏的感觉。

二次元走到三次元现实世界,营销做的好,两个次元近在咫尺,做不好,远在天边一眼万年。

近期《阴阳师》与肯德基的合作,就是打破次元壁营销中的经典案例。看好了,这很可能是二次元营销的一个风口,我先给大家复盘一下。

三重应援打破次元壁

阴阳师与肯德基的合作,在微博引起了大量讨论,应该很多人都看到了。4月1日到4月16日之间,晒出和式神coser的合影,就有机会获得官方周边福袋。

肯德基还推出了阴阳师定制款“欧气明星餐”,购买此套餐即可获得限量闪卡,闪卡不止有收藏意义,最激动人心的是,闪卡内含的现世召唤券,能召唤式神,崽子们,五角星画起来吧。

另外还有一个玩法,在游戏内打开地图-发现应援寮,一看是在肯德基啊,于是相约去吃鸡打鬼王,这种借着LBS(地理位置)的玩法引流进店,很像pokomon go的游戏机制。

此外KFC还在全国设立了八家阴阳师主题店,氛围如下图,在式神注视下吃鸡,胃口都变好了呢。

附上八家阴阳师主题店地址:

上海·肯德基餐厅大学城、杭州·下沙宝龙、北京·肯德基学清路餐厅、广州·光明广场餐厅、厦门·厦门育秀、南京·仙林金鹰、成都·磨子桥餐厅、长沙·长沙中央广场店。

这么二次元的地方,当然少不了coser聚集。

为啥只有兔子没有青蛙类?

(算了不膜了……)

有了这三重应援,阴阳师和肯德基这次的合作当然大获成功。玩家的参与热情远远超过预期,原定随餐可赠送16日的闪卡不到1周基本送罄。

得知这种情况,阴阳师便迅速优化了活动机制,在7日晚临时升级鬼王福利,以便玩家可以更尽兴。啊,好喜欢这个随需应变的时代啊。

二次元营销时代真的到来了吗?

其实去年,可以说是品牌进入二次元的元年了。不管是看上去成熟稳重型品牌还是活泼犯二型品牌,都向二次元伸出了探究的触手,我们来看看这些案例。

? 小米 X 初音

与初音未来这种二次元届的超级大IP合作,小米算是在二次元世界站稳脚跟了。今年情人节那天,红米Note4X初音未来限量套装开启预售,12点开放购买后,迅速被抢光,这场面,雷军看了想唱歌。

? 网易新闻二次元海报X 初音

讲真,猪厂这种画风蜜汁清奇的地方,无论做出点儿什么事儿,都不足为奇。去年的“网易有态度”盛典前,发布了一系列二次元海报,其实只是展露猪厂二次元布局的冰山一角而已。

? LVX 初音

事实上,LV更早与初音合作,早在2013年,由初音未来主演的“VOCALOID OPERA”《THE END》在东京举办首映式,当天初音穿的都是LV。

《最终幻想》里的虚拟角色的雷霆也背起了LV,演绎了2016年早春“Series 4”,造型来自SE著名制作人野村哲也以及SE视觉制作团队。(画面配台词:这包是我的,给你看一眼)

? 多芬X B站

日化品牌进击二次元十分罕见,去年年末淘宝荐物直播秀《镇店之宝》中,多芬以“大家都想要二次元萌妹子的头发”为突破口乱入了一把。

今年年初,多芬又在B站上投放广告《你的头发你说了算》,22娘33娘也来助阵,播放量达到350W,收获了无数条善意的调戏。虽说B站不是纯二次元,多芬这次campaign只能算试水,但也难能可贵,

? 腾讯动漫X 薛之谦

去年那条《薛之谦2个月没写段子,结果憋了个大招》的H5,在微信上发布3小时左右,PV已经突破120W。据说这是二次元看了想打人的H5,认为台词和人设只能算穿越,并没有理解二次元的精髓,但对于普通人理解二次元,以及二次元的扩圈,我觉得还是很有帮助的。

? 麦当劳X 《全职高手》

为了研究这个案例,我翻了一下《全职高手》,才发现两年前就看过。

《全职高手》的出世被粉丝视为国漫雄起的希望,从预告片里看,无论配音画面还是剧情都是国漫中的佼佼者,被我司某深度二次元评价为良心之作。

“如果喜欢,就把这一切当作是荣耀,而不是炫耀。”

麦当劳拍了一条动画片广告,产品与情节结合,情景带入的很好,好像叶修真的去了麦当劳,吃了一款就酱薯条。

当然,这个只能看看,不能玩。

二次元包围90后

下面这些动漫,不止深刻影响过90后,作品衍生出的周边产品及其他商业开发等等,都在一点一点地为打破次元壁构建基础,这也是二次元商业运作走向成熟的过程。

? 《海贼王》

“如果能实现,那就不能称为真正的梦想!”

《海贼王》二十年了,这部全球销量第一的热血漫画,有着极其正能量的世界观,既有激励过无数人的自由与梦想,也有令人感动的友情和亲情。各种周边贴纸、卡片、扑克、海报,公仔,手办,没有收藏个几套都不算是真正的粉丝。

?《火影忍者》

“不相信自己的人连努力的价值都没有。”

完结时鸣人已经变成三十四岁的大叔,对比鸣人妈妈留给他的话:“鸣人,别挑食,好好吃饭,快快长大”,也是令人唏嘘。周边不说了,同上,海量。

?《攻壳机动队》

“你我犹如隔镜视物,所见无非虚幻迷蒙。”

士郎正宗神作中的神作,最近被搬上大荧幕,攻壳粉都兴混起来,看完之后发现,寡姐是真的胖,北野武真的是抢戏。

? 熊本熊现象

它以一己之萌贱,让熊本县这个小县城闻名世界。通过担任部长,遗失腮红等事件营销,以及推出的大量周边和线下活动,让熊本熊这个后来者几乎要赶超Hello Kitty 和哆啦 A 梦的地位了。在熊本熊大火的过程中,县政府的大胆配合必不可少。(幻象我国某地方政府哪天可以这样。。。。)

? 雕牌雕兄

雕牌雕兄卖萌、耍贱的属性能让用户对品牌的好感度飙升。表情包是标配,加上rap自我介绍MV,《雕兄大电影》系列的推出,以及人工智能平台“雕牌雕兄说”等等一套完整的动作,成功塑造出了这个国内品牌二次元 IP 化的典型代表。希望继续保持。

风里雨里,阴阳师等你

这些一个接一个的事件几乎都在告诉我们:二次元早已是生活常态,而不是非主流小众的专属。

如今官方微博@网易阴阳师手游粉丝早就破百万,#阴阳师手游#话题阅读量破72亿,微信也不乏10万+,任何和阴阳师有关的内容都自带流量。

下面这张图是前段时间被疯转的《阴阳师》海报,有人说这张原画15万,这样的数字想必能激励不少画手。

还有卡片原画也被疯狂舔屏:

《阴阳师》之所以能取得这样的成功,还有非常重要的两个因素:

1,玩家自来水能力强,把圈层语言发扬光大。

可以说如果没有阴阳师,就不会有那么多热词。原因在于这些年轻群体,自带传播属性,容易带出氛围。

2,《阴阳师》有大量的UGC,其中同人话题持续火热。仅仅半年多的时间,各种《阴阳师》同人漫画,同人文学,COSPLAY,同人音乐等都大量涌现,玩家在各个层面的活跃,使《阴阳师》形成了非常完整的生态链。

这和《阴阳师》自身内容建设属性强,并且有意鼓励同人文化有关。《阴阳师》举办过各种同人比赛,收到过超过600份高质量同人配音和歌曲翻唱;在同人艺术比赛中,收到了超过几千份画作;就连有技术门槛的MMD大赛,都有大量优质同人作品涌现。

玩家的再创作,真是柴华横溢

去年10月,App Annie发布的全球手游指数报告显示,《阴阳师》一举拿下了全球游戏iOS收入榜的冠军之位,不止如此,排在前面的《梦幻西游》和《倩女幽魂》也是猪厂的。

这根本就个全民养猪的时代。

曾经还写过一篇文章:。当时我说手游的整体营销水平,真的非常高,单靠砸钱做推广的时代已经过去了,各种姿势无所不用其极。现在看来整个二次元营销,无论是线上线下联动突破次元壁,还是和品牌的合作手段,都更加放飞自我。

好啦,说了这么多案例,该打把阴阳师缓缓了,开打之前,让达康书记的欧式双眼皮赐予我们无限的欧气!

听达康书记的:风里雨里,二次元等你。返回搜狐,查看更多

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